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Business Manager
chez Oliver Benson ?
Votre carrière chez Oliver Benson
Nous recherchons des personnes en quête d’excellence. Des personnes ambitieuses, motivées et talentueuses. Nous ne collaborons qu’avec la crème de la crème : the brightest, the sharpest, the best.
Si vous souhaitez faire carrière et avez de l’ambition, vous avez frappé à la bonne porte chez Oliver Benson.
Entreprise
Oliver Benson est un « Project Staffing Specialist », un expert de l’affectation de personnel à des projets, spécialisé dans l’IT. Nous affectons des consultants freelance senior à des projets de longue haleine principalement élaborés dans des multinationales.
Dans son sens le plus pur, le mot anglais « staffing » (affectation de personnel) signifie la fourniture et le maintien d’un ensemble de travailleurs/de main-d’œuvre au sein d’une organisation ou d’une partie de celle-ci.
En notre qualité de « Project Staffing Specialist », nous nous chargeons donc de constituer et de gérer une équipe de travail donnée de notre client, dans notre cas une équipe IT, composée de fonctions ad hoc.
Si nos clients font appel à nous, c’est parce qu’ils ont besoin de pourvoir des demandes de fonctions très exigeantes.
Vous arrivez ainsi dans un environnement caractérisé par une évolution de carrière et un développement sains et dynamiques, associés à un potentiel de rémunération exceptionnel et étayés par une culture d’excellence.
Fonction
Être Business Manager chez Oliver Benson, c’est occuper une fonction de prestige : vous êtes la vitrine commerciale de notre entreprise, et votre travail consiste avant tout à réseauter, conseiller et vendre (de manière consultative).
Chez Oliver Benson, les Business Managers sont responsables d’un département spécifique. Au sein de ce département, vous vendez activement nos services à nos clients et vous nouez des relations professionnelles fortes et intègres avec des consultants spécialisés en vue de les mettre en lien/affecter à un stade ultérieur.
Vous consacrez 80 % de votre temps à vendre nos services sur la base d’une approche de conseil-vente, et 20 % de votre temps à forger des liens avec des consultants spécialisés sur la base de diverses méthodes de chasseur de têtes.
À terme, vous gérez votre département de manière totalement autonome, en étant capable de faire parfaitement correspondre l’offre et la demande. Vous vous profilez véritablement comme un CEO à petite échelle, ce qui n’est pas peu dire et comporte son lot de défis.
Vous rendez directement compte au fondateur, en sa qualité de Managing Consultant.
En tant que Business Manager :
- Vous passerez maître du Consultative Selling et du réseautage avec des grandes et très grandes entreprises
- La construction de relations n’aura plus de secrets pour vous
- Vous accumulerez des trésors de connaissances tant humaines que professionnelles
- Vous vous plongerez dans des structures, des disciplines et des fonctions complexes
- Vous apprendrez à cerner le fonctionnement des grandes et très grandes entreprises
Profil
- 3 à 5 ans d’expérience en B2B Sales, Solution/Consultancy Selling
- Excellentes capacités de communication, verbales, non verbales et sociales
- Présentation extrêmement soignée
- Persévérance, détermination et esprit d’entreprise
- Courageux, vous devrez parfois rester au travail de longues heures, mais vous saurez pourquoi
- Organisé, structuré
- Ambitieux, motivé et talentueux
Notre offre
Culture
Une culture de la réussite positive et très contagieuse
- Pragmatique
- Une croissance exponentielle, mais saine et durable
- Intégrité, stabilité et ouverture d’esprit
- L’opportunité de contribuer au succès de l’un des acteurs les plus prospères — probablement ;)— du secteur de la consultance et de l’affectation de personnel
Formation & coaching
Intensif, sur mesure et de longue durée
- Nous disposons d’un programme de formation et de coaching de pointe, et nous prenons l’engagement suivant à long terme : ensemble et sur mesure
Direction
Une collaboration directe avec notre fondateur, au quotidien
- Une grande liberté
- Votre talent et votre implication sont reconnus et récompensés
Opportunités d’avancement
The sky's the limit
- Sur les plans opérationnel comme financier
- Aussi bien vertical qu’horizontal
- Intersectoriel
- S’il s’avère que vous êtes une véritable perle, vous pourriez même progresser jusqu’au grade de Chief
Rémunération
Best in market
- Salaire fixe très élevé
- Système de commission exceptionnel
- Pack complet d’avantages extralégaux
Cadre & outils
Bureaux modernes, appareils & outils de dernière génération
- Emploi dans une entreprise prestigieuse
- Office with a view
- iPhone, MacBook, tablette numérique
FAQ
En tant que Business Manager, en plus de votre excellente rémunération fixe, vous touchez, chaque mois, une commission sur la marge bénéficiaire des consultants placés.
Au bout de 1 à 3 ans, on peut considérer de manière réaliste que vous auriez une moyenne de 10 à 20 consultants placés chaque mois. Cela donnerait une rémunération nette de 4 000,00 à 8 500,00 EUR. Un montant incroyable pour un salarié.
Cependant, ne vous méprenez pas : la rémunération n’est qu’une conséquence de la maîtrise de votre discipline acquise. Il faudra du temps pour parvenir au niveau voulu sur le plan tant du nombre de consultants que de la qualité du service fourni à vos clients, puis pour maintenir ce niveau et parfaitement maîtriser cet art. Ce n’est qu’à ce stade que ces montants seront à l’ordre du jour. Mais si vous faites preuve de persévérance et de suffisamment de volonté, nul doute que vous y arriverez.
Et si vous êtes cette fameuse perle et que vous parvenez à garder en moyenne plus de 20 consultants placés, votre rémunération pourrait dépasser 10 000,00 EUR nets par mois, autant que vous le sachiez. Ces montants sont inégalés dans notre secteur.
La méthode de travail d’Oliver Benson est totalement inédite. Dès lors, il est normal que la formation à votre fonction de Business Manager et sa maîtrise prennent un certain temps.
Voilà pourquoi, chez Oliver Benson, le parcours de formation est approfondi, dure longtemps et se compose de deux volets :
- Formation Consultative Sales (clients)
- Formation Headhunting (consultants)
Nous offrons la meilleure formation commerciale du marché, et probablement aussi du monde. Notre parcours de formation, qu’il s’agisse de Consultative Sales ou de Headhunting, est extrêmement minutieux et élaboré précisément en vue de pouvoir coopérer, au bout du compte, avec tout prospect intéressant. En effet, avec suffisamment de temps, aucune citadelle n’est impénétrable…
Le parcours est réparti en 20 % de théorie et en 80 % de formation pratique/sur le terrain et de jeux de rôle.
Voici les sujets que vous étudierez :
- Apprendre à comprendre votre département/marché
- Identifier les clients ainsi que les consultants intéressants et solides
- Caractériser les clients et les consultants
- Bâtir une relation professionnelle avec les clients et les consultants
Vous bénéficierez, au cours de la formation, d’une grande liberté, que vous devrez également gérer de manière professionnelle.
Nos Business Managers sont d’authentiques professionnels aux compétences hors pair en matière de réseautage, de communication et de vente, passés maîtres dans l’art de nouer des relations solides avec les bons prospects (à savoir des cadres en IT et des consultants spécialisés).
Si l’on compare le rôle de Business Manager à celui d’Account Manager, on le ramène à une fonction purement commerciale, ce qui ne suffit pas. Et l’assimiler à la fonction d’Agency Recruiter, dont la mission principale est le recrutement, en y ajoutant un volet commercial n’est absolument pas juste non plus.
Le poste de Business Manager est avant tout une fonction commerciale, à laquelle vient se greffer la responsabilité liée aux opérations (la mise en relation/l’affectation de personnel et l’entretien des liens avec les consultants).
80 % de votre temps est dès lors consacré à la représentation commerciale vis-à-vis des clients, et les 20 % restants, vous recrutez des consultants spécialisés.
Du reste, le pan « recrutement » est plus rationnel et plus pragmatique que le recrutement traditionnel. Le choix des consultants est fondé sur un modèle relativement binaire, car le type de consultants que nos clients recherchent répond à une série de critères assez normalisée. De plus, pas question de rédiger des offres d’emploi : au contraire, vous construisez peu à peu un réseau constitué de la crème de la crème tant des consultants que des clients.
Sur le plan opérationnel, la fonction de Business Manager est conçue de telle sorte que toutes les autres activités inhérentes au travail (construction de la base de données, premier examen des profils…) sont confiées à d’autres personnes en interne. Ainsi, le Business Manager peut se concentrer sur ce en quoi il excelle : établissement de relations, réseautage et vente.
